創新實踐,照亮20年璀璨人生
記“2019中國物流十大年度人物”稱號獲得者、山西穗華物流園有限公司董事長張志杰
2019-12-18 10:50:06
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      現代物流報全媒體記者  常河山

 

  山西穗華物流園有限公司董事長  張志杰

  11月里,春城昆明依然天藍、地綠,花兒依然璀璨綻放。

  23至24日,“2019(第十七屆)中國物流企業家年會”在云南美麗的省城隆重舉行。山西穗華物流園有限公司董事長張志杰榮獲“2019中國物流十大年度人物”稱號。

  同中外運、宅急送、天地匯、壹米滴答、美團外賣等著名企業的領導者一起站在主席臺上的那一刻,張志杰身上熱流涌動……“中國物流十大年度人物”是年會設立的最高獎,專門為“對物流行業發展做出突出貢獻的企業領軍人物”而設,用于獎勵在物流提質增效、供應鏈創新發展、實施智能化改造升級過程中,主動適應新形勢、引領行業新發展、推動我國現代物流業持續發展的物流企業家。

  對于來自四面八方的祝賀,張志杰發朋友圈對領導、同仁及同事們多年來的一路陪伴表示感謝。

  20年了!

  20年,是張志杰帶領親手締造的穗華集團辛勤耕耘、風雨兼程、砥礪奮進、成就輝煌的20年;20年,是張志杰帶領穗華集團創新發展的20年。

        商場歷練,差異化經營做出特色

  2019年11月28日,浙江安吉一家準備啟動物流項目但又不知從何做起的企業,經浙江工商大學一位教授的推薦,奔波1400多公里,來到山西穗華考察。

  在此之前,他們已經走訪了廣東、上海等沿海經濟發達地區的一些有代表性的物流企業。來山西時,他們一路上都在想,在遙遠的內陸省份山西,真有值得學習借鑒的物流企業嗎?

  等他們實地看完穗華物流園公共倉儲、倉賣館、農產品加工中心、城市共同配送等基礎配套設施,聽完物流金融、添倉倉賣、定制倉開發等相關運營模式以及創新理念的講解后,帶隊的領導感慨道:“教授推薦果然有教授的道理。雖然我們不懂物流,但是看到穗華的創新實踐,我們回去做物流就明確了方向,有了滿滿的自信!”

  實際上,在考察團調研穗華之前,早已有海南、重慶、湖北、內蒙古、河北、江西等多地的物流企業來穗華物流園參觀取經,他們看到的成果、聽到的講解,是穗華多年探索實踐的積淀,也是張志杰多年思考、實踐和創新的綻放。

  上世紀九十年代初,山西電力工業局在海南省掛牌成立“海南海源實業公司”,27歲的張志杰出任常務副總經理,先后投身房地產、煤炭運輸、酒店管理、包裝印刷等行業,而且,行行做的有聲有色、業績斐然。

  這個過程,磨礪出了張志杰堅定的意志、敏捷的思路,也大大拓寬了張志杰的視野。

  回首往事,張志杰心如潮涌、感慨萬千。

  1999年秋,張志杰辭去所有職務,回到故鄉太原,創辦了“穗華酒業公司”。在與汾酒集團合作的過程中,張志杰在東南沿海職業生涯里磨煉成的高效、超前、守信、有膽有識且睿智的人格魅力,深得汾酒集團領導的賞識,大家都愿意與他合作共事。

  在他人忽視處尋求發展,在差異化經營中借勢崛起,一直是張志杰持有的發展理念。

  2001年,張志杰與汾酒集團聯合開發“杏花村一壇香”系列酒,這是汾酒集團調制的第一款濃香型酒,是主流清香型酒的補充。憑借上述經營理念,張志杰立足酒品特色,以與眾不同的思路和營銷視角拓展銷售渠道,創造了銷售量達2000噸的驕人業績。

  2008年4月,一款既體現晉商文化,又將中西方文化巧妙融合的系列酒“北特加”,在張志杰的精心打造下進入市場,創造了三年累計銷售量一萬余噸的白酒銷售奇跡,成功躋身汾酒集團銷售前三甲,獲得全國酒類銷售“金樽獎”。除此之外,張志杰還成功運作了“珍珠汾酒”“貴賓老白汾酒”“三十年特釀汾”“汾特加”等品牌,而且業績驕人……

  每一步,張志杰都走得扎扎實實,他相信人生沒有白走的路。

  每一種經歷,都是一種成長,都是一種智慧沉淀。

       轉型物流,與眾不同布局新業態

  張志杰常說,經商如下棋,看得越遠,風險越小。

  省、市級“優秀企業家”,中國酒類誠信經銷商……杏花嶺區、太原市酒類協會會長,山西省酒類協會副會長……

  當一項項榮譽、一個個他人羨慕的職務向他走來時,當他的白酒業務正做得風生水起時,張志杰開始了更加深刻的思考:穗華的未來在哪里?

  通過與汾酒集團的品牌合作,張志杰走上品牌代理的創業之路。經過幾年的成功運作,此時的張志杰敏銳地認識到,經銷商是一定歷史階段的時代產物,要想贏得未來長足發展,就必須盡快完成從代理商到服務商的轉型。

  往哪里轉?怎么轉?

  2011年,山西省政府“十二五”規劃提出,要加快發展現代服務業,以建設中西部現代物流中心和生產性服務大省為目標,重點推進現代物流業發展。張志杰敏銳地覺察到了這個重大發展機遇。

  經過仔細分析行業、市場、商貿、消費和經濟產業結構變革趨勢,張志杰把目光聚焦在了集倉儲、運輸、配送等為一體化服務的現代物流行業。

  當時,山西省有800多家大型代理商,分散在全省各地的不同區域,每個代理商均因銷售需要,都需備貨在庫,這些租賃的倉庫也散在不同角落,使用率也很低,有的倉庫裝不滿,有的倉庫不集中,出入庫來回拉貨短駁距離不一等,這種集中度低和散小亂情況,造成了代理商經營成本居高不下,浪費了不少資源。

  堅持問題導向思考問題并尋求解決方案的張志杰果斷決定,組織代理商聯合會副會長以上單位,眾籌建設集倉儲、配送、商貿、加工、電子商務于一體“山西穗華物流園”,并以“倉配一體、電商基地、供應鏈平臺”理念為指導,確定了把穗華物流園建設成中國領先的綜合型智慧物流園平臺的戰略定位。

  雷厲風行的張志杰,說干就干。

  2013年4月3日,在一個陽光明媚的日子,穗華物流園開工奠基,一個由張志杰統籌繪制的現代物流大幕徐徐展開……

       雙倉銷售,幫助客戶年賣5000萬

  很多物流園區,招商是與建設同步的。穗華物流園沒有招商部,這有點兒讓人意外。

  漫步在穗華物流園倉儲區,映入眼簾的一排排整潔倉庫,看似整齊劃一,實則功能有別。有企業倉、公共倉、分撥倉、加工倉以及添倉倉賣館。

  張志杰說,穗華物流園20萬平米的倉庫,沒有一點兒空置,都有入駐企業。每每有企業提出入駐申請,我們就和企業進行無縫隙溝通交流,根據他們的實際需要和業務特點,對庫房進行量身打造、按需定制,所以,穗華雖然沒有招商部,庫房面積和入駐企業是對等的,需要多少建設多少,建設多少就滿足多少。

  穗華的倉庫與眾不同的是,不只是建好之后將之租出去。張志杰創造性地提出了“一倉四式”倉儲服務模式,將“倉、配、融、銷”四種業態融為一體,為入駐企業提供“以倉為基、倉配聯動、添倉融合、兩翼齊飛”的立體化、全方位服務。

  客戶來到這里,除了有穩定高檔的倉儲外,有了訂單,穗華物流園提供終端配送;客戶在經營時,淡季需要囤貨,以待旺季銷售。囤貨時節,客戶常常會遇到資金緊張,穗華物流園可以通過貨物質押,提供金融服務,保證客戶良好運營:更具創新特點的是,穗華物流園還打造了倉賣模式,線上線下打通,幫助客戶賣貨,實現了商貿客戶銷售的多元化。

  在園區倉賣館,記者看到貨架上琳瑯滿目,有酒類、農產品、小家電、美容護膚、生鮮水產、圖書、奇石和進口商品等。穗華副總楊根祥說,在穗華物流園里,有8000多種不同特色的商品。這些倉賣館,線下倉店和線上添倉,雙倉銷售聯動,每年幫入駐客戶做的銷售量在5000萬元左右。

  倉賣銷售還有一種模式,就是“易物”。在一個倉賣館后面我們看到一個“奇石館”。一位石頭愛好者收集了大量形態各異的奇石,但持續做下去,資金壓力會很大。后來,他和穗華進行合作后,發現庫房里有很多價格優惠、品質較好的酒,于是,他就把石頭放在了奇石館里,穗華給他相應量的酒,他拿這些優質酒去換石頭。這樣一來,操作空間就很大了。

  除了奇石,穗華也根據自己的庫里產品結構特色,引入專業易物公司做易物,成立易物平臺,讓各種商品在這里集中交易。

  穗華物流園目前已成功打造了一個“添倉倉賣”模式,總倉賣和分倉賣結合。除了放在穗華物流園倉里的貨,在太原市各不同區域,還分布了40多個相應的“分倉”,總倉和分倉公用一個系統,根據下單客戶所處位置,就近配送。

  除了太原區域,穗華還將同另外一家全國性互聯網企業合作,通過端口打通,連接全國的各地1000多個物流園區,實施資源共享,實現全國各地特色產品的便捷互換。客戶在園區特色產品展廳選定心儀的產品,網上下單后,在家等貨上門即可。

  張志杰說,穗華倉賣在太原只是個起點,未來是要走出山西,走向全國,走向世界。

       增量分潤,推動穗華裂變式發展

  穗華物流園,2013年開建,2015年開始運營;150多家商貿企業入駐,倉儲滿負荷運營;山西全省共有物流網點160多個;園區保持著每年20億元運轉貨物量;2000多個就業崗位……

  穗華物流園,還是商務部首批20個、山西唯一一個國家智慧物流配送示范(園區)基地,是中國物流園區50強企業,中國AAAA級物流企業、中國AA+擔保存貨質押監管企業、2016~2018年連續三年全國優秀物流園區、山西省高新技術企業、中國物流創新企業……

  有人問,穗華物流發展這么快,靠的是什么?“靠創新!”張志杰說,凡事要用思維創新、模式創新、業態創新、服務創新,“你到園區來看看,就能明白,我們所做的一切都是在圍繞‘創新’來做,包括合作方式創新”。

  在穗華物流所有的合作企業中,張志杰堅持“存量不動、增量分潤”原則。比如同晉東南一個物流園的合作,人家的投入和資產是人家的,穗華不會觸及,這就是“存量不動”;待進行合作后,穗華幫助對方運營有了收益,才對這部分收進行分配,這就是“增量分潤”。

  穗華物流本著這種原則,只要是合作,就不動別人的利益,不動對方的存量,一定是在雙方合作的基礎上做出增量以后再去分配。

  眼下,穗華物流合作的七八家物流園區,都是和對方一起按照上述原則制定的合作模式。比如你有一個物流園,一年能掙100萬元,合作之后能掙200萬元,就分100萬元利潤,掙300萬元就分200萬元的利潤,若在100萬元上沒有增加,穗華就不取利潤。

  張志杰說,穗華物流和所有企業的合作,都是奔著這種原則進行,商務洽談進行起來也比較順利。

  穗華物流發展壯大起來了,在穗華物流園雙創基地也飛出了“金鳳凰”。

  穗華物流園里有個做電商的王姓小伙子,專做寵物食品銷售。剛開始,小伙子抱著試一試的心態在物流園區租了300平方米的庫房,穗華為他提供了倉運配分包加工一體化的服務,大大提高了工作效率,降低了運營成本,市場銷量不斷增長,小伙子信心倍增,馬上把庫房面積增加到3000平方米,市場依然供不應求。如今小伙子已經走出孵化器,買地建廠,正在大干一場。據了解,他的市場銷量已經由最初的幾百萬增加到年銷售額3億元左右。

  小伙子感慨,是穗華物流園給了他機遇,是穗華給了他新的經營理念,是穗華模式給了他輝煌的未來。

        創新布局,供應鏈生態羽翼漸豐

  從產品代理過程中,他看到了要向服務商轉型的趨勢!

  從服務商實踐過程中,他看到了平臺經濟的趨勢!

  從平臺經濟搭建過程中,他看到了供應鏈整合平臺共享的趨勢!

  張志杰說,人的一生應該順勢而為,既要穩健,實現無疾而速;更要創新,做到無中生有。

  在長期的運營實踐中練就的對市場經濟非凡的洞察力,讓張志杰在每一個事關未來的攸關歷史節點都能準確把握住市場航船的方向,準確地抓住每一個稍縱即逝的發展機遇。

  張志杰用思維上的創新,把代理貿易商的倉儲需求,衍生成穗華物流園;把物流園里進出貨衍生成統倉共配;把商戶的交易需求衍生成添倉倉賣;把商戶備貨的資金需求衍生成物流金融……

  無中生有,無就是原生態,就是原始需求。張志杰把一個倉儲需求,不斷衍生變革,做成了一個物流園區,又把園區內需求做成了一個物流生態,繼而又把這種小生態同全省、全國、線上線下打通,把生產端和消費端打通,最終通過供應鏈整合形成了一個智慧大物流生態,而智慧大物流生態本身就是一個互通共建共享的大平臺經濟。這個基于供應鏈整合的智慧大物流共享經濟大平臺,積極融入“一帶一路”項目,已跨出國門,開始聯通中國與世界。

  中鐵物流來了,申通快遞來了,老鴻運來了,蜂網來了,聚盟來了,與馬拉維格蘭德物貿園的戰略合作也來了……

  一項項合作達成共識,一個個物流關聯企業入駐,讓穗華物流的服務能力不斷提升,生態更加多元,讓這個智慧平臺煥發出勃勃生機。

  2019年3月底,穗華物流園與山投集團達成戰略合作,穗華物流園運營山西農產品國際交易中心物流配送區,組建“山投農業穗華物流園”。山西農產品國際交易中心項目,作為山西農谷的重要載體,將帶動山西形成“一縣一業、一村一品”特色農產品集聚,成為山西乃至中部六省集農產品展示、農村物流配送、農業科技研發、農業金融服務等于一體的大型農產品交易中心。

  山投農業穗華物流園、山西穗華物流園,宛似雄鷹的一雙翅膀。穗華物流,穗選其華,物暢其流,振翅騰飛的穗華物流必將飛得更高、更遠。

  覆蓋山西全境的物流網、擁有自主商城的商貿網、具有競爭優勢的金融網,“公共倉儲、共同配送、電商基地、物流金融、綜合物流港、產業物流、新能源和多維易物”,“以倉為基、倉配聯動、添倉融合、兩翼齊飛”融為一體架構了“三網一平臺”綜合物流生態,形成了倉運配一體化、運工貿一條龍的現代綜合物流服務體系。

  標立不移,周行不殆。奮進不止、創新不停的張志杰正帶著他的團隊在物流領域不斷謀新篇、布新局、出新彩,把握新趨勢、營造新未來。

  張志杰說,未來三年,穗華物流園的發展重點落實兩大戰略任務:一是山西省物流園運營集團的打造及縣域物流綜合體的推廣,在山西全省復制20個物流園區;二是綠色農產品供應鏈龍頭企業的打造和運營,培育穗華山投農業板塊,形成農產品聚集,助力國家鄉村振興大業。

  如今,在穗華物流園這張全重量物流生態網上,無論是小件快遞、快運專線,還是大票零擔,或是整車運輸,從太原已經走向全國各地;而來自全國各地的各種產品,也可以通過這個生態網來到太原,走向三晉大地的尋常百姓家。

  在穗華物流園的富有特色的辦公區里,建設布置有一道雅徑文化長廊,呈現著中國物流思想的變遷興盛、物流文化的獨特靈光、物流要素的特有足跡和一項項令人震撼的偉大的物流工程,講述著物流文化與物流實踐在中國的淵遠流長。

  從高處俯瞰,這道造型大寫WL的文化長廊,宛若一道飄動的紅絲帶,點綴在這片現代化的智慧物流園區上,融入汾河大地、融入中國物流版圖,融入“一帶一路”,在創新發展中,正與這個世界一起闊步前行……

責任編輯:李丹
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